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B2B营销创新,销售员必看的成功策略

时间: 2016-12-14 13:50
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B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体,它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业,不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略,要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去,企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。作为

B2B推广的一线人员,首先就必须清楚这几个大点:

1.选平台,一般选知名的、信息量大、人气旺、诚信高的B2B网站(中国供应、阿里巴巴、慧聪等)

(2)、选择与公司产品相关行业的B2B网站,以公司主打产品为主。

(3)、要锁定2-5个网站,自己每天定时的去发布信息的B2B网站。最好是可信赖的行业B2B网站;

(4)、后面就是最的一个填充信息量,每天即时发布信息,让网站达到一个量,再是更新信息,以量提升到质,因为“内容为王”。这样百度很喜欢,收录效果好了生意就来了呀。

(5)、即时关注与公司产品相关的供求信息,第一时间与他人进行沟通,取得联系。

(6)、友情链接,这里包含站外和站内链接的推广,一般B2B网站都是有友情链接可以增的。如阿里的论坛各个版块布贴子,申请版主。可以抽出一点时间发布贴子,解答别人的问题从而增长自己的人气并推广自己的网站。当别人知道、喜欢的时候别人就会有兴趣并愿意了解公司的网站,同时了解公司的产品,甚至为公司介绍客户。

B2B推广是一项艰巨的工作,调整好心态,没有行与不行,只要认真的去做了就没对不起老板花在你身上的钱,。如果你心情没摆好的话,很容易做事说话毛手毛脚的,一些小细节是谈成订单的关键。

和客户沟通的时候,礼貌是必须的,如果对方也是个文明人,那你就更应该拿出你的热情,问清客户需要的是什么,对公司产品还不够了解还是价格,尽量的为客户解决问题,若碰到价格问题,就算不能为客户带去更多实惠,那你也要让客户感觉到你的诚意,让客户觉得你真心的去帮他了,不管这个订单谈不谈的成,我想客户也会记住你这个人的,之后有问题或单子还是会找上你的。总结一句话,把他当朋友看,是为朋友在做事,这就对了,只有你的心上去了,才会做的好。

以后接到单子的话,给客户发货前必须再督促一下包装与验货的同事,争取少个客户添麻烦。

整理好有意向和做过生意的客户资料,定期了解下他们的情况。

作为B2B营销人员,我们也必须帮助买家做出正确的决策,而不是将东西卖给他们就了事。他们整天都会面对各种信息不歇气的狂轰滥炸,这让他们厌烦透顶。因此,他们会屏蔽网站的广告,看片子时会快进广告,会把广告信件直接扔进垃圾桶。那么,我们怎么被他们接受呢?尤其是在面对那些情绪驱动型、一次就做出价值数百万美元的购买决策、总是让我们夜不能寐焦灼不已的买主的时候。

我们应该用具有针对性的丰富信息资源帮助他们做出决策。如果你能通过分享专业学识与他们建立起互惠互利的关系,那么,当他们即将做出重大决策时,就很可能最先找到你。

现在,建立更好的信誉,与这些买家建立更牢固的关系,比以往任何时候都更显重要。


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