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几个小故事看为什么他卖产品那么牛?

时间: 2017-05-23 21:39
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故事1:创意

一少妇去买牛奶。小贩说:1瓶3块,3瓶10块。她很无语,于是掏出3块买了1瓶,如是三次。然后她对小贩说:哈哈,看到没,我花9块就买了3瓶。

小贩:哈哈,自从我这么干,每次都能一下卖掉3瓶。

其实,这也许不光是一种销售手法,更是一种充满创意并且客户更容易接受的思考方式!换一个角度进行产品销售,或许更能获得意想不到的效果!



故事2:销售心理

某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。

最终,富翁选了胸部最大的那个。






这个故事告诉我们:了解客户的真实需求非常重要。做快消品最关键是看客户最需要的是什么,我们才好对症下药!才能把我们的产品扩大化销售出去!



故事3:习惯

乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,持续两年。一天只给五块,乞丐:以前给十块,怎么现在给五块?小王:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿我的钱去养你老婆?






启示:当提供免费服务让客户成为一种习惯,这种服务就不再是优势,而是劣势!



故事4:揣摩

夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?

导购员对丈夫说:"这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。"






启示: 人的观念没有什么不可改变的,关键是角度,做快消品的,更要善于揣摩客户心理。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。




以上几个小故事,希望可以给各位一起奋斗在快消品路上的同行们一些启迪与帮助!与其埋怨自己产品销售的太少,不如先改变自己的销售观念和手法,从不同的角度留住客户。要建立客户对我们产品产品的良好印象和信任,引导客户倾向于我们的产品、愿意与我们合作才是开展产品销售工作中的第一步!


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