外贸6要素，做到就不愁销路

买家找一个供应商是非常难的，一旦找到了，他也不愿意频繁的换。如果你能够站在他的角度考虑到每一个细节，让他的工作变得简单，他还会找其他供应商吗？

那我们下面6个要注意的事项来进行分析，看看要从哪方面加强。

1、销量目标 

什么叫做销售目标呢？每个公司都有一个年度、季度的销售任务，这些销售任务具体又分到每一个类目中。他要对自己的销售目标负责。在这个过程中，销售的情况也经常会影响采购下单的稳定性。比如说，这个月下了单，销售不好，积累大量库存，那么下次订单的数量肯定要减小的；如果是销售情况很好，那订单就要增加。在面对大客户时，一定要非常适应做这种订单的调整，必须要具备这样的能力。 

2、毛利率 

在定下销售目标的同时，公司对毛利率也是有要求的。毛利率的要求可以从两个方面来实现，要么开源，要么节流。也就是说，要获取同样的利润额，可以通过提高价格来实现，也可以通过薄利多销，走量来实现。 

3、存货周转率 

存货周转率是企业一定时期销货成本与平均存货余额的比率。用于反映存货的周转速度，即存货的流动性及存货资金占用量是否合理，促使企业在保证生产经营连续性的同时，提高资金的使用效率，增强企业的短期偿债能力。 

4、退货率 

退货率是大家都敏感的问题，我们经常误以为退货率只是产品质量的问题。其实不只是产品质量，我们的包装以及其他的细节出现问题或是处理不当都会导致退货。所以我们在生产以及发货的每一个细节都要非常注意。 

5、库存量控制 

这里所说的库存量是指货物所占库存空间的大小。每家公司的仓库容量都是非常有限和珍贵的，而不同类型的商品对货物存放的要求是不一样的。这里我们就要在产品的包装环节中帮客户考虑到这些因素。什么样的包装方式方便存放、节省空间，别小看这些细节，对于买家来说，这可不是小事。 

6、供货能力 

对于大的买家来说，供应商是否拥有及时供货能力是非常关键的。因为，一个商品卖的好与坏是很难预判的，有可能备三个月的货，一个月就销售完了，这个时候需要供应商能及时供货。所以，作为供应商，我们要时刻关注客户的销售情况，准确做出预判。