电子元器件的销售顾名思义:凡是电子厂都有可能是你的客户.但具体要看你销售的产品能应用在那些方面,一般来说,去一个公司,看一下他的公司简介,看看简介里面介绍自已产品用在那些行业,或者做了那些大客户.那么同理,凡是属于生产这个行业产品的电子厂,都是你的客户,或者和简介上的大客户生产相娄似产品的企业,也都是你的目标客户.
刚开始可以在这方面开发客户,等熟悉了,就知道什么客户是你的准客户了.
电子元器件的产品很广泛,简单地举例,像电阻,电容,电感, IC 二三极管 MCU MPU 滤波器 晶振 等等都属于电子元器件.
让别人关注你们的产品是MARKING的事情,你最重要的是让你的客户关注你的产品.
需要你知道你的客户是那些厂,然后及时熟悉产品知识后,勤打电话勤拜访客户,告诉客户自已是做什么的.这样会在别人心目中留下一点点印象.
待到有样品的需求时,及时热情主动地按要求完成采购要你做的事情,这样你的成交机会就多一些.
基本上就上面这些,做好业务,勤快就行了.嘴巴勤(多打电话)腿勤(多跑)脑筋勤(多思考)眼勤(多观察)耳勤(多听) .
见人带笑 遇事思考
祝你做好业务 拿到丰富的收入
把分拿来吧,呵呵.
第一次回答问题呀 不清楚了再追问