大多都是两种形式：1、扫大街2、中间开花
1是指在网上搜索，然后打电话，询问做什么的，最好电话就搞客户情况，越多越好，比如做什么的，主要负责人是谁，现在用谁的，大约什么价位，现在使用情况，年用量，是否还在开发新产品等等再深了就是要了解负责人的爱好，习惯，并进一步互相了解，让对方信任你，敬佩你或者喜欢你，并成为朋友，淡然询问时说话要婉转，不经意的问出或说出，不要为了成交而去，而是为服务去，为对方提供性价更好的产品、服务等，互惠互利。 再就是坐车，需要判断力、想象力、经验，看到有带机械、科技的公司就进，如果不方便就记下来上网查联系人，然后择时拜访。
2是指客户介绍客户，俗话说业务员去一趟就是成不了也要抓一把沙回来，尽可能的从准客户口里获得他的竞争对手，或其他机械行业信息，因为搞机械的接触的相类似行业也很多。
销售是一门学问，必须通过前期辛苦的实践，光凭口是做不成的，要靠头脑跟双脚，要诚信勤快才行。这个太难太苦了。想一下子做成是不可能的，要成单至少要5-10次接触才行。