回答你的几个问题；
一，工厂和经销商是两个不同的群体，销售的方法也是不一样的．
这得看你们公司的性质，是厂家？代理？还是经销，要是厂家的话，找经销，也就是找渠道，比较合适．要是经销的话，再去找经销，也就没有意义了，你就只能做终端了．
二，你首先要非常熟悉你的产品．
它主要用在什么地方，哪些公司，哪些行业，会用到，产品的优点是什么，和同类产品的区别在哪里，同类产品都在什么地方销售．你要先了解你这产品的市场情况．
三，这种业务，一般都是要签合同，要收预付款的．
业务的周期较长，客户的范围小，群体的人数不大，关系和回扣很重要．一般的新手，很难入门．
四，看来你是个新手．
因为，你更想得到的是技巧性的东西，这样是没有什么意义的．技巧是建立在对产品，对市场，对自己都非常了解的基础上的．也是建立在一大批的客户的基础上的．
五，做销售，没有不走弯路的，也没有不失败的．
在销售的初期，特别是什么都不大清楚的情况下，碰壁是最好的老师，别人的经验，理论也许是会害了你的．