其 他 回 答共2条
1楼
、行业背景
国移动通信发展令人注目年来我国移动通信发展相当迅速截至去年9月我国移动通信用户已达13091万户规模跃居世界第其地区分布方面东部经济发达地区远远高于西部地区业内人士估计国内每年换机率25％30％固有用户能维持大需求市场和增长速度目前国内平均手机拥有率10％与发达国家30—40％手机拥有率相比即使北京、上海等发达城市手机拥有率也过25％上下都说明新增量和存量增长远没有让人看出手机市场供过于求局面也各厂家和销售商提供了广阔市场和机会此巨大市场使得世界之侧目
二、焦点问题：
今年1月14日神州数码董事局副主席兼总裁郭与诺基亚移动电国区销售和市场副总裁兼总经理赵科林北京长城饭店对70多家新闻媒体宣布神州数码代理诺基亚高端手机——诺基亚9210c人通信产品销售双方结成合作伙伴关系握手瞬间预示着神州数码终于完成进入手机主流分销市场过程国内手机分销市场必进入新轮洗牌阶段竞争变得更多元化传统产品竞争、品牌竞争、价格竞争方式新轮拼杀再制胜之宝何及时、准确地获取市场信息建立健全物流控制体系完善售服务改善企业内部及整供应链各环节管理、调度及资源配置 迅速适应客户新需求和市场新机遇能力企业赢得竞争胜利决定性因素而快速有效地实施信息管理系统对企业进行管理被实践证明了提高企业竞争力有效方法之
市场信息获取：
目前手机经销商市场信息大多数都通过销售人员听取客户反馈和对手头上点残缺全销售资料做分析和评估谁占有充分信息谁占得商机今天来说已经完全脱离时代发展步伐传统管理方式必会竞争被淘汰引入超前管理概念利用先进管理工具及时、准确地获得市场信息先人步做出判断和部署才能竞争处于败之地
货物流向管理失控：
由于网络无序和价格紊乱受利益驱动跨区域操作也屡见鲜各零售商信息灵通进货渠道广泛哪儿便宜从哪儿进再加之从国外走私进来水货(据完全统计已占市面上销售50％上)物流管理仅仅跨区域销售问题甚至跨国界销售问题
销售管理：
具体问题存两方面方面及时反映、监控和异常情况处理能力另外服务延续性问题
业务人员信息收集方面仅仅依靠人记忆能力和经验价值无法对市场信息充分把握和进行理性分析随着市场价格透明性越来越大业务人员仅依靠自己经验来进行产品报价无法取信于客户
进销存财务管理：
传统手工进出、库存盘点直来都无法突破员工工作低效率瓶颈再加上人必要失误无形加大了企业负担严重影企业高速发展随着市场竞争日趋激烈经营增长率下降利润降低传统手工财务核算从大限度内限制了营销业绩评估和分析影响了企业管理者对企业发展计划修订和市场部署其引出患无法估计
三、系统介绍：
手机行业销售管理系统随企业业务成长状况而适时加调整和更新面向大型手机经销企业进销存加财务等资源计划系统系统手机串号轴心引进了先进条形码自动识别技术科学管理概念融入软件从根本上简化公司业务流程提高了员工工作效率系统拥有13分子系统包括了系统管理、基础数据、采购管理、销售管理、库存管理、返利补差管理、财务管理、应收应付、固定资产、手机维修管理、人事薪资、分销管理、销售分析等十三系统系统之间任意组合和拆分具备良好扩充性和应用价值
系统管理：
对系统内部些数据进行多层次、全方位设置对系统安全日志进行监控通过对系统设置优化系统深层次运行
基础数据：
主要用于初始化数据起统管理系统内部数据和资源终达规范化管理要求例对供应商前期设置按照区域、级别、规模等等字段来进行多维设置些基础性数据系统整运行过程随意调出大大简化系统操作和维护
采购管理：
采购管理系统由采购资料、采购业务、采购查询、采购报表四部分组成
包含了对供应商管理、供应商物品资料、采购订单、采购退货、采购发票处理等功能综合运用对采购全过程进行有效控制和跟踪实现完善供应商供货信息管理；运用系统解决规范采购渠道、简化采购流程等管理工作难题
销售管理：
销售管理系统包括单据管理、销售物流、销售报表、销售分析等能够处理统销售、独立销售销售方式并支持集团化销售销售管理系统通过客户档案、市场信息收集反映出市场需求情况销售订单管理订单管理纳入规范化管理轨道使用户能了解公司合同（订单）执行情况并根据所订合同（订单）编制出销售计划、发货计划并通过对公司销售情况登录反映出公司销售产品结构状况销售分析用来监督反映销售人员获得利润方面效和效率提高产品销售透明度并按销售额、利润或数量来进行产品分级
库存管理：
库存管理系统能够按照事务类型全程跟踪企业内部商品转移过程能够处理企业内部商品移动各种业务；能够对商品收、发、存、调、移库和库存核算等操作进行全面控制和管理；同时与存货核算系统相结合能及时反映出物料资金占用状况和结构；采用ABC分析使用户能够利用有限人力对仓库商品抓住重点、高效管理
返利补差管理：
返利补差管理系统包括了上家(供应商）和下家（分销客户）返利补差通过返利补差管理企业快速了解商品走向已经下级分销商销售情况
财务管理：
财务管理系统由总账、现金、财务分析等系统组成同时整合了应收应付固定资产控制
总账财务管理核心模块根据总帐记帐凭证记录总分类帐并自动更新每总帐帐户发生额和余额总帐模块单独使用也和其模块配套使用包括：设置凭证类别、设置会计科目、设置帐户控制表、设置多栏帐页、编制记帐凭证、凭证订本汇总、期末转帐、期末结帐、汇兑损益及各种帐表查询等功能模块现金,用于编制现金及银行存款收付记帐凭证记录应收帐款回收、应付帐款支付及其收实时更新应收、应付帐款余额能按现金流量表上收支项目对收付款进行归集便生成现金流量表并对现金收支进行分析控制现金模块必须和总帐模块配套使用包括：编制记帐凭证、现金记帐凭证审核、现金记帐凭证过帐、收付款汇总、银行对帐、查询帐本等功能模块
应收应付：
应收根据销售发票记录应收帐款生成应收帐款记帐凭证同时记录应收票据及回收应收帐款有大量应收帐查询、分析功能强调对应收帐款核对和控制确保应收帐款及时收回减少坏帐损失；应付根据购货发票记录应付帐款并生成应付记帐凭证同时也记录应付票据和支付应付帐款有大量查询、分析、核对等功能
固定资产：
固定资产管理系统主要处理固定资产账务核算、计提折旧费用及固定资产管理等功能通过树型结构用户对本单位某项固定资产卡片整卡片簿所处位置览无遗并方便查询所需固定资产卡片资料方便了固定资产卡片管理和查询同时种结构还有利于产生多层次报表既能与账务处理系统配合使用又能与其系统分离而独立运行；既能由财务部门使用完成固定资产核算工作又能由固定资产管理部门使用帮助完成对固定资产管理工作
分销管理：
分销管理系统包括销售价格管理、VIP管理、销售计划、代理商管理、加盟商、直营店管理、店店管理、专柜管理等能够处理统零销、代理销售销售方式并支持集团化分销帮助企业对分销网络进行管理通过对库存、销售数据统计和分析制定合理产品要货和配送计划系统采用分布式结构强大网络功能能处理分布各零售点数据保证数据同步和致减少缺货、库存积压出现机率从而提升分销管理水平、降低产品库存、提高经济效益
手机维修管理：
手机维修管理包括受理开单、送修管理、送修返还、返还客户能够处理维修心保修、返修、非保修、检测等业务单独作维修心管理系统繁琐维修工作变得更直观简练
人事薪资管理：
人事薪资系统包括了人力资料、薪资管理二部分人力资料包括了员工员工资料；薪资管理主要员工工资计算通过对员工销售业绩评估系统自动计算应得提成
销售分析管理：
销售分析管理包括客户销售分析、业务人员销售分析通过自定义分析条件对客户和业务人员销售分析快速对市场作出评估和预测企业下步部署提供强有力数字依据
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